全时CEO陈学军：巨头价格战，我们必须去做难而正确的事｜探路2022
admin 2025-05-26
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全时云商务服务股份有限公司CEO陈学军
在线办公行业今年的一个关键词是“喜忧参半”。
我们的客户也提出需求，希望全时能够去跟他们各种各样的应用软件打通，我们做到了。当前我们已经打通了上百款软件，比如Teams、企业微信、钉钉等等，大家可能觉得我们跟这些软件是友商，其实实际上是个竞合关系。
通信只解决一个问题就是“通”，垄断是不对的。如果铁路不互联互通、通信不互联互通就会有很大问题。如果需要通的时候，客户就会找到全时。
最后，对当前中国的SaaS行业有一个建议是说，当前很多公司用免费的商业模式打市场，我认为SaaS用免费的形式做，是完全糟糕的一种方式，可以看到在二级市场上，之前那些做中小客户而上市的公司今年股价基本都是腰斩，主要原因是商业化做不起来。另外我也建议中国的软件创业者不要上来就做一体化、做入口、做连接，我认为一体化、入口、连接都产生不了真正的价值。
首先，一体化就决定了大而全，不会在一个功能或者一个产品上下太多功夫，这就造成了同质化，造成了我们做的软件竞争力都不能打，我们能把一个场景深耕、一个功能打透就已经很伟大了，要有工匠精神。我比较看好WPS，这家公司专门做文档，并且它做的不是传递信息的事情，而是帮助创作信息，提升创作的效率。我认为信息创作比信息传递更加重要。由于前期做SaaS的思路不对，所以可以看到现在中国的办公软件还没有特别成功的案例，并且大部分还处在烧钱阶段，我们花这么多资源和精力到最后谁也不能拍着胸脯说我把企业办公这条路走通了，最后只是教育了一遍市场而已。所以，我认为一体化、入口、连接都是巨大的泡沫，这些泡沫最后形成的影响是抑制了整个社会的创新。
（本文首发钛媒体App，内容为受访者第一人称表述，编辑/秦聪慧）
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