这年头，竟然有清理工具登顶美榜还千万月流水？

上周，在编辑部日常巡榜时观察到有一款清理工具CleanerGuru：CleaningApp在美国iOS下载榜上快速冲榜，一路登顶。本以为一天游，结果这款App还坚持了挺长时间。

CleanerGuru的冲榜之旅从10月8日开始，10月11日登顶，保持了一天之后，在10月13日开始略有滑落，到截稿时，CleanerGuru在美国iOS下载榜排名第22。前后一周的时间，虽然略有下滑，但整体排名还是非常靠前的。

在智能手机刚刚普及、系统尚不完善，网络状况也不佳的时代，杀毒、清理、Wi-Fi和传输等细分品类是主流工具App，当时的开发者们通过优化内存使用、扫描并删除无用的数据，来提高手机运行速度，解决手机“越用越卡”的痛点，收获了不少的用户。

但随着手机硬件和系统快速迭代，厂商也通过增加手机本身的内存与闪存容量，控制APP后台使用权限，优化内存分配等手段，从更底层的设备端着手解决“越用越卡”的问题。

基于这一观察，编辑部的各位同事们都对CleanerGuru能够登顶美榜，相当之震惊。更难能可贵的是，CleanerGuru近30天的收入还能达到270万美金……这让我们对这款产品更加好奇了。

从内存管理到内容管理，“古老赛道”悄然转型

当我打开点点数据的详情页面的时候，首先吸引我的是一点是，CleanerGuru没有上线安卓端，而且当笔者在谷歌上搜索的时候，很多内容也提到“CleanerGuruisBestiPhoneCleanerApps”。

这一点就与我们之前的常识相违背了，众所周知，由于iOS系统本身对于内容的管理就比较高效，尤其是“前台优先，后台受限”的原则，使后台挂起或长时间不使用的App的系统资源占用量更少，而且基于AppStore生态，所有iOSApp的优化普遍做得更好。这几点使iOS用户对于清理产品的需求度本身就比较低，此前的清理App也是以安卓端为主阵地的。

此前的清理软件界面落地页（左1，2），CleanerGuru（右）

CleanerGuru主推两大功能，一是相似图片清理和截图清理，二是Swipe形式的图片清理。CleanerGuru的落地页就是相似图片清理等功能，系统会直接将相似的图片识别出来，并在几张相似图片中给出一个效果最好的，建议用户保留，然后用户可以一键删除其他图片，而对于图片库中的手机截图，CleanerGuru也单列了出来。

因为在用手机拍照的时候，很多用户都会针对同一景物拍摄多张照片，甚至后续P图时也会有很多版本，而其中多数是懒得删的废片。而截图多数是给朋友分享内容时使用，时效性很强，长时间保留意义也不大。针对重复照片和截图来清理，确实打在用户痛点上。

虽然CleanerGuru的产品能力切中了用户需求，但是这种产品模式其实并不独特。在美国iOS工具畅销榜上还有多款清理产品能够做出不错的收入，而且经过笔者测试，这几款产品也有重复图片识别删除、Swipe删图片等功能。

拥有多个功能相似的竞品可以说明，一方面产品的设计与用户需求是匹配的，另一方面，CleanerGuru能够突出重围，还要从公司背景、用户增长、变现等环节去找原因。

一家知名的乌克兰厂商，又做出一款跑通增长、转化、变现的产品

CleanerGuru的开发者是总部位于塞浦路斯的GMUniverseAppsLimited，而这家公司还有个很著名的母公司——来自乌克兰的GenesisTech。我们曾在《让用户心安理得玩游戏，Impulse月月稳赚千万》选题中观察过这家公司旗下的智力测验产品Impulse，而除此之外，健身应用BetterMe、植物识别应用PlantIn、占星应用Nebula、上周我们写的互动小说MyFantasy、以及短剧产品MyDrama、读书应用Headway等多个知名产品也出自该公司。战火下的乌克兰公司，完全没有耽误搞事业。

从对这几款产品的观察来说，GenesisTech不仅增长有两把刷子，后续的转化和变现环节，也做得非常不错。

近一年CleanerGuru美国iOS端下载量情况

CleanerGuru这一波的增长主要是靠广告投放，按广大大预估的数据，从7月10日开始，这款产品的每7天广告展示量就超过了1亿次，而且大多数时候在1.5亿次左右，能有这么大的展示量，投得出去也是一种本事。

但结合下载量来看，在这一波增长之前，CleanerGuru的广告投放效果并不好。而随后，在调整了投放素材和投放渠道之后，从10月9日开始，CleanerGuru下载量开始猛增，单日下载量超15万。

首先说渠道方面，7月份那一波增长基本以Meta系为主，而到了近期则大大增加了TikTok平台的比重，尤其是近7天，笔者找到了15条左右点赞量超过1万的TikTok广告，最高的一条点赞量达到了7.5万，为App带来了不少流量。而在素材方面，也增加了更多真人出镜的广告素材，也在素材中更多地用标语及与Cloud+订阅价格的对比等更加直观的细节来推广App，而不单纯的是演示App功能，与我们观察到的“不清理，即扩容”现象还较为一致。

CleanerGuru的近一年美国iOS端DAU数据，注：该数据截止到2024年10月11号

而DAU方面，CleanerGuru从10月9日起量开始，2天时间DAU就从13.7万增长到22.6万，增幅达到64%，CleanerGuru确实让进入App的用户暂时留了下来，这也证明了CleanerGuru本次获取的用户相对精准，功能也符合需求。

但是收入层面，该App还尚未有明显的增长，这是因为CleanerGuru提供7天免费试用，目前这一波增长的用户收入还没有核算到App收入中，在免费试用结束后，用户能否留下，仍需观察，但App本身的收入水平已经很高。

三款产品的近半年30天RPD数据，注：图中产品为CleanerGuru，Codeway的Cleanup，以及AICleaner，在美国工具畅销榜上分别排第2、第3和第10。

而从以往的RPD数据来看，CleanerGuru能做到品类中比较优秀的水平。就算是比较擅长变现的土耳其厂商Codeway推出的Cleanup，CleanerGuru也能与其不相上下。

这种付费设计，CleanerGuru其实是在筛选用户。对于没有那么刚需的用户，CleanerGuru采用“7天免费+高价周订阅”的模式，一方面用免费吸引用户，另一方面通过较高的价格维持流水。而对与想长期使用的用户来说，“Save88%”和“每周不到1美金”则让他们更有理由付费。“长期用户、短期用户都要”是CleanerGuru变现的主要特点，这种较为精细化的变现策略，也让其RPD，相当好看。

但是清醒的用户则成为了抱怨订阅价格不值的主力人群。

写在最后

虽然“清理”确实是一个较为古老的赛道，但是在实践中，无论是用户需求，还是产品的供给都发生了变化，而不少开发者也抓住了这个变化，切入了市场。

参考文献：

让用户心安理得玩游戏，Impulse月月稳赚千万

手机清理软件名不副实，已陆续被应用商店“清理”